売れたらいいなあ・・・
レザークラフトを始めたとき、
「あわよくば売れたらいいな」と思いませんでしたか。
趣味やけど、もし月に数万円でも利益が出たらうれしい。
旅行や次の趣味に回せるお金が少し増える。老後の楽しみが、ほんの少しだけ広がる。
生活が苦しいわけじゃない。
でも「増えたらうれしい」って、50代なら普通の感覚やと思うんです。
私もまさにそれでした。
本気で副業一本にするつもりはない。
でも、うまくいったらラッキー。…そのラッキーを、どこかで本気で期待していました。
レザークラフト初心者が売れない…最初は「なんで？」だった
出品してみる。
反応がない。
「え？なんで？」
最初はほんまに戸惑いました。
自分では、ちゃんと考えて作ったつもりやったからです。
普通の小物を作っても、うまい人は山ほどいる。
安い商品も多い。100均にだって、それっぽい物がある。
「それなら勝てない」
そう思って、私はいきなり“差別化”を狙いました。
いきなり差別化を狙った：世の中にないものを作れば売れると思った
毛糸とレザーを組み合わせたサコッシュ。
レザー×手編みの巾着。
「これなら被らない」
「オリジナルなら目に止まる」
そんなふうに考えていました。
アイデアを出す時間は楽しかったし、作る工程もワクワクしていました。
出来上がったときは正直、ちょっと思ったんです。
「これ、いけるんちゃうか？」
でも、売れませんでした。
写真が悪いのかと思った：撮影ボックスまで買った
売れない理由は、きっと“見せ方”やと思いました。
写真が暗いのかもしれない。
背景が生活感ありすぎるのかもしれない。
魅力がちゃんと伝わっていないのかもしれない。
そこで私は、撮影ボックスを買いました。
白い背景。均一な光。影ができにくい環境。
「これで商品っぽく見えるはず」
少しだけ期待しました。
写真を撮り直して、説明文も整えて、出品し直す。
よし、これでどうや。
……でも、まったく変わりませんでした。
そこでやっと気づいた：知られていない限り売れない
そのとき、やっと頭に浮かびました。
「そもそも、誰も見てないやん」
写真の問題でもない。
技術の問題でもない。
価格の問題でもない。
そもそも、自分の存在が知られていない。
よく考えれば当たり前です。
名前も知らない人の、聞いたこともないブランドの、よくわからない商品。
それを買う理由がない。
私は“売れる理由”を作る前に、“売れる未来”だけを期待していました。
実は知っていたのに、他人事だった
正直に言うと、集客が大事なことは知っていました。
YouTubeでもネットでも、「まず知ってもらうこと」って、ずっと言われてる。
でもどこかで、他人事やったんです。
自分はそこまで必死にやらなくても、なんとかなるんちゃうか。
いいものを作れば、いつか見つけてもらえるんちゃうか。
現実は甘かった。
売るっていうのは、
全力で“知られる努力”をすることでした。
もうひとつの勘違い：売ることに気を取られて、楽しむのを忘れていた
そして、気づいたことがもうひとつあります。
売ることに気がいきすぎて、楽しむのを忘れていたこと。
最初は楽しかったはずなのに、
「これは売れるか」
「市場にあるか」
「値段はどうか」
そんなことばかり考えるようになっていました。
それはもう、趣味じゃなかった。
売れなかった時間は遠回り。でも必要だった
いまのレザークラフトは、私にとって「趣味」です。
売ることを否定しているわけじゃありません。
ただ、順番を理解しました。
作る
続ける
知ってもらう
その先に売れる
私は、いきなり最後を取りにいっていただけでした。
もし今、「売れない」と落ち込んでいる初心者の人がいるなら、言いたいです。
レザークラフト初心者が売れないのは、下手だからじゃない。
知られていないだけ。
順番を整えれば、焦らなくていい。
私はそう思っています。
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実際にやったこと
「差別化」を狙った作品が全然売れなかったあと、考え方を変えました。「誰かに売れるものを作る」ではなく、「自分が欲しいと思うものを、丁寧に作る」に戻したんです。
自分が本当に欲しくて作ったものをminneに出したとき、初めて「欲しい」というメッセージが来ました。買ってくれた人のコメントには「こういうのが欲しかった」という言葉がありました。
「売れるものを狙う」よりも「自分が好きなものを作り続ける」方が、結果として人に刺さることがある。それを実感した経験でした。
よくある疑問
Q. ハンドメイド作品はどこで販売するのがおすすめですか？
minne・Creemaが国内では主流です。どちらも無料で出品でき、購入者との直接のやり取りができます。最初はどちらか一方に絞り、商品を数点出してみることをおすすめします。まず出品してみる経験が、何が売れるかの感覚をつかむ一番の方法です。
Q. 売れない時期、どうやってモチベーションを保ちましたか？
「売るための趣味」から「趣味でもある作業」に気持ちを戻すことです。売れなくても自分が使えばいい。そう思えると、プレッシャーなく作業できます。販売はあくまでおまけ、という感覚の方が長続きする気がしました。
まとめ
レザークラフトが売れない理由は、技術不足よりも「誰かに合わせて作ろうとしすぎること」にある気がしています。
自分が本当に欲しいと思って作ったものが、同じように欲しいと思う誰かに届くことがある。そのシンプルなつながりが、ハンドメイド販売の面白さだと今は思っています。
